空分市场的工作方向
发布时间:2017-06-06 09:24:24 点击次数:1811次
一、捉住手中的白马
深冷空分企业在近些年通过沉淀和积累，企业名单也基本确立，新增深冷空分生产企业的基本没有。
此现象证明进入空分制造行业是有门槛的，其门槛有几点：
空分设备专业性强，技术和生产都需要积累和沉淀，想一步成仁是痴人说梦。
空分设备制造需要大资金运作：空分设备标的较大，近些年空分采购的付款都不好，无法支付项目运作过程中的资金需求，因此资金门槛较高。
传统空分采购模式需要名气：当客户采购的过程中，首先考察您企业的制造能力也就是企业的生产面貌；其次需要考察业绩，在您运行的客户中去考察
那么沉淀后剩余的这些企业在新形势下该怎么做呢？
就是牵好手中的“白马”？什么是白马？白马就是企业现有客户和技术！！
在中国感情第一，做事第二。做了这么多项目，总要有几个感情好的用户，抓住客户的需求，榨干用户的资源，可能您觉得在这里用榨干有点不讲感情，其实这里我用榨干是让您开发现有用户的深层需求，把能做的项目寸步不让的握在手中。
还有第二批白马便是您手中的技术资源千万不能丢，丢掉技术资源便是自寻死路。
运用目前手中的壁垒牵好白马！！！
二、积极寻找黑马
现如今国家都在寻找新的经济增长点，作为企业更应该顺势而为，接受新的事物并寻找新的利益增长点，也就是找黑马的过程。
记住我是让你去找黑马，不是让你去找黑猩猩。
提醒这句话的目的是这样的，无论白马黑马本质都是马，也就是说让你立足气体行业基础之上寻找黑马的方向。